Để khuyến khích việc mua và bán hàng, trong tiếp thị, người ta dùng hình thức chiết khấu để kích thích người dùng mua hàng nhiều hơn. Vậy chiết khấu là gì và cách mà doanh nghiệp sử dụng nó sao cho không làm giảm giá trị của sản phẩm? Hãy cùng tham khảo bài viết dưới đây nhé.
Chiết khấu là gì và bí quyết sử dụng một cách thông minh
Chiết khấu là gì? Chiết khấu là một trong những phương pháp được sử dụng trong Marketing nhằm kích thích mua sắm của người tiêu dùng. Hình thức này thường được người tiêu dùng ưa thích bởi họ luôn cảm thấy được họ sẽ nhận được sản phẩm với một mức giá “hời” và mang lại hiệu quả nhanh chóng cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, lạm dụng phương pháp này trong dài hạn sẽ khiến các khách hàng nghi ngờ với giá cũng như chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp. Vậy chiết khấu là gì? Và đâu là cách sử dụng chiết khấu để không làm giảm giá trị sản phẩm? Đối với ngân hàng thì lãi suất chiết khấu là gì? Là một hình thức ngân hàng kinh doanh tiền tệ tính lãi đối với đơn vị, cá nhân mà ngân hàng đó đứng làm trung gian chuyển tiền hoặc bảo lãnh, cầm cố, thế chấp..Phần lãi suất do ngân hàng tính lãi đối với đơn vị hay cá nhân có quan hệ với ngân hàng gọi là lãi suất chiết khấu. Chiết khấu thực chất là việc giảm giá niêm yết của một sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp với một tỉ lệ phần trăm nhất định. Chiết khấu thường được sử dụng trong kinh doanh nhưng bản chất là một chiến lược Marketing về giá của sản phẩm. Đây là phương pháp Marketing để kích thích mua sắm của người tiêu dùng là một chiến lược thông thường được sử dụng trong mọi lĩnh vực bán hàng.
Chiết khấu là gì và bí quyết sử dụng một cách thông minh
Có nhiều kiểu chiết khấu khác nhau mà doanh nghiệp thường sử dụng như chiết khấu cho khách hàng mua lần đầu tiên, chiết khấu cho các khách hàng mua sỉ, chiết khấu trên danh mục sản phẩm, chiết khấu trực tiếp trên các sản phẩm nhân các dịp Lễ Tết, ngày hội mua sắm, chiết khấu vào các giờ vàng,… Nhưng bên cạnh đó không phải lạm dụng chiết khấu là hay bởi vì: Mất niềm tin ở khách hàng: Khi bạn đang cung cấp việc chiết khấu giảm giá cho sản phẩm của mình, điều đó nói gì với khách hàng tiềm năng của bạn? Nó nói rằng bạn không tin đủ vào những gì bạn đang bán với giá tiêu chuẩn. Ngay sau khi bạn giảm giá, khách hàng tiềm năng của bạn ngay lập tức mất niềm tin vào bạn và nghi ngờ giá trị thực của sản phẩm của bạn có thể thấp hơn và bạn đang đặt giá cao để có thể có chiến lược chiết khấu thường xuyên. Xem thêm: Các mạng xã hội phổ biến được nhiều người dùng nhất hiện nay Niềm tin của khách hàng là điều mà một doanh nghiệp phải mất thời gian lâu dài xây dựng từ thương hiệu đến các sản phẩm cùng với vô số các chiến lược Marketing, vì vậy khi bạn đã mất điều đi niềm tin của khách hàng sẽ khiến chính doanh nghiệp bị tổn hại về mặt doanh thu và công sức đã bỏ ra.
Chiết khấu là gì và bí quyết sử dụng một cách thông minh
Khiến các khách hàng bị nhàm chán: Hãy thử tưởng tượng một thương hiệu yêu thích của bạn chỉ có 2 lần chiết khấu trong một năm, chắc chắn rằng bạn sẽ rất mong đợi để đến ngày thương hiệu yêu thích của bạn giảm giá sản phẩm để đi mua món đồ mà bạn thích. Xem thêm: Một số gợi ý cho các chương trình khuyến mãi thu hút khách hàng Tùy từng ngành hàng, mặt hàng cụ thể mà sẽ có hoặc không, ít hoặc nhiều các cấp và số lượng nhân viên trên để hỗ trợ các cấp trung gian bán hàng. Ngoài công việc chính là hỗ trợ và chăm sóc các đại lý, các cấp nhân viên này còn làm nhiệm vụ thu thập thông tin, tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân khúc khách hàng… nhằm kịp thời báo cáo về nhà sản xuất để có các đối sách kịp thời với tình hình biến đổi đó. Xem thêm: Các loại mô hình kinh doanh sẽ cực hot trong những năm tới Hiểu được chiết khấu là gì và tầm quan trọng của nó ra sao.Tóm lại, trong chiến lược marketing, các nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ thường dùng cả hai hình thức khuyến mãi và khuyến mại phù hợp với chương trình mục tiêu cho từng thời điểm, ngành nghề, từng đặc thù sản phẩm hay dịch vụ.]]>